行業(yè)動(dòng)態(tài)
專用車經(jīng)銷商如何高效經(jīng)營年前一個(gè)月
- 作者:dfqcgw
- 發(fā)布時(shí)間:2018/1/17 19:43:02
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專用車經(jīng)銷商如何高效經(jīng)營年前一個(gè)月
離農(nóng)歷新年越來越近，經(jīng)銷商們也迎來了一年中忙碌的日子：收回款、維護(hù)客戶關(guān)系、尋找新的增長點(diǎn)……本期，我們就來叨一叨年底經(jīng)銷商們?nèi)绾蚊Φ糜行省?/span>
鞏固老客戶 擴(kuò)大新的關(guān)系網(wǎng)
年底是經(jīng)銷商們維護(hù)客戶關(guān)系的好時(shí)候。經(jīng)銷商們可以給老客戶送去節(jié)日問候，比如給用戶送土特產(chǎn)、茶葉，發(fā)送微信紅包，詢問用戶用車過程中出現(xiàn)的問題等等。
同時(shí)，通過拜訪老客戶，經(jīng)銷商可以詢問老用戶的朋友圈中是否有需要購車的新用戶。專用車行業(yè)的銷售特點(diǎn)之一是用戶比較集中。有時(shí)候，一個(gè)穩(wěn)定的老用戶可以為經(jīng)銷商帶來幾個(gè)甚至更多的新客戶。
發(fā)展上下關(guān)系 尋找新的增長點(diǎn)
專用車經(jīng)銷商與用戶和改裝廠的關(guān)系密切。穩(wěn)定的老用戶往往可以為經(jīng)銷商帶來意想不到的收獲。
跨行業(yè)合作。有些經(jīng)銷商與客戶接觸后發(fā)現(xiàn)，用戶需要組建一個(gè)車隊(duì)，比如攪拌車車隊(duì)，但是由于缺乏資金和車輛，這時(shí)候有能力的經(jīng)銷商會(huì)考慮與這些客戶合作。有時(shí)，細(xì)心的經(jīng)銷商與�；愤\(yùn)輸客戶聊天過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，從而組建一個(gè)與專用車行業(yè)有關(guān)的新公司，比如�；愤\(yùn)輸公司、掛靠上牌公司。一些賣大型自卸車的經(jīng)銷商會(huì)經(jīng)常接觸做礦石生意的用戶，遇到合適的機(jī)會(huì)，有頭腦的經(jīng)銷商會(huì)跟用戶共同承包一個(gè)礦山，經(jīng)營礦石生意。
逆向合作。用戶可以成為經(jīng)銷商的合作對(duì)象，反過來經(jīng)銷商也可以為用戶帶來新機(jī)遇。有些做加油站的用戶，不再做加油站的生意后，經(jīng)銷商通過與他們反復(fù)接觸，可以將他們帶入專用車行業(yè)，比如組建一家做危化品運(yùn)輸車的改裝廠。用戶手里有資金，經(jīng)銷商懂技術(shù)、有行業(yè)資源，兩者合作可謂雙贏。
經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員、改裝廠合作。業(yè)務(wù)員與用戶接觸的機(jī)會(huì)多、知識(shí)面廣，因此對(duì)市場行情把控更加精準(zhǔn)，比如業(yè)務(wù)員往往會(huì)較早獲知哪些地方政府需要進(jìn)購一批灑水車，這時(shí)有實(shí)力的經(jīng)銷商可以與業(yè)務(wù)員進(jìn)行合作，共同投標(biāo)，拿下大訂單。對(duì)于有些經(jīng)銷商不能投標(biāo)的業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商也可以與改裝廠共同合作，一起拿下訂單。
隨著春節(jié)的腳步越來越近，專用車行業(yè)的經(jīng)銷商們要好好把握最后一個(gè)月的時(shí)間，維護(hù)好老客戶，同時(shí)獲得新客戶，尋找更多的業(yè)務(wù)，爭取來年，生意越做越紅火。
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